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我国安检企业的国际化竞争swot分析
来源:西安强发电子  发表日期:2018-5-22  浏览次数:1239
自2001年9月11日美国本土遭受大规模恐怖袭击算起,近十几年来,全球的暴恐事件持续发生且愈演愈烈。2006年全球有恐怖组织宣布负责地,死亡10人以上的恐怖袭击14起,死亡百人以上的3起。而到2015年有统计的恐怖袭击就发生11,774起,造成20人以上死亡的84起,死亡百人以上的近30起1。国际反恐费用开支,仅美国2015年就达到1.7万亿美元。暴恐袭击的持续和各国逐年增长的反恐投入势必带动着全球安全检查设备的大量采购需求,这也拉动全球安检产业经济的高速增长。目前全球反恐的热点国家(或地区)包括:美国、西欧、南欧、北非、东非和南美经济新热点国家,除美国和少量欧洲部分国家外,其他国家都不具备生产安检设备的科技水平和制造能力,全部的市场需求均需要通过国际市场采购满足。

凭借我国劳动力成本和原材料价格低廉的优势、以及国家出口退税等鼓励性政策支持,我国生产的安检设备整体价格水平比国际市场同类产品平均低20%左右,又因为西方国家长期以来的技术输出限制导致其许多高科技附加值或拥有前沿技术水平的安检产品不能在某些国家自由外销,这就为我国安检企业走向国际市场创造了机遇,目前我国安检产品已成功打入机场、铁路、海关、地铁等境外安检市场。

我国安检企业获取国际销售订单的主要途径是参与招投标活动。由于我国从事安检产品制造和服务提供的企业数量较多,企业间的生产工艺水平和配套服务参差不齐,除极个别技术实力突出的寡头外,绝大多数企业总体技术“同质化”表现严重。所以企业在参与国际市场竞争时,所采取的竞争模式一直存在着缺陷。主要表现在:

其一、企业间存在恶性竞争。因为安检设备在采购时业主往往不是只购买一台,而且以建立一整条安检线或以一个整体的安检环境为单元,一旦签约,根据型号和需求不同,可能一下就销售十几甚至几十台(套)设备。这对制造企业是非常有诱惑力的,这驱使企业为了获得订单,相互打价格战,甚至降低设备指标,缩减售后服务,以低于成本价销售,从而导致了恶性竞争,也使得企业的生产和发展受到了限制;其二、竞争模式还不够合理。因为对于安检系统这类大型的综合设备平台而言,由于目标客户相对集中——都是区域热点和反恐形势严峻的地区,如果采用在国际市场上广泛寻找客户的销售方式,对企业的资本、人力、运营均造成很大的负担,甚至是浪费。因此很有必要对安检企业在国际市场中的竞争模式进行一系列的研究,为行业走上良性竞争、企业获得可持续发展提出一些具有参考性的意见和建议。这样也更有利于该行业的整体进步。

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